نمایش

هر عملی که توسط تولیدکنندگان و فروشندگان برای معرفی کالاها انجام ، و منجر به فروش کالاها و خدمات گردد نوعی نمایش است.

تاریخچه نمایشگاه

در دوران قدیم مردم عادت داشتند به مناسبت های خاصی دور هم گرد آمده و به جشن و پایکوبی بپردازند و در این میان علاوه بر جشن ، به مبادله کالاهایشان نیز بپردازند . در کشورهای باستانی نظیر ایران ، رم ، یونان و مصر چنین نمایشگاه هایی برگزار می گردید .

از زمان های قدیم نمایشگاه به شیوه کنونی پس از انقلاب صنعتی انگلستان شروع شده و در آغاز قرن بیستم تکامل یافته و امروزه به صورت یکی از ارکان مهم بازرگانی درآمده است.

در سالهای 1337 ، 1343 ، 1348 و 1352 هجری شمسی تعدادی نمایشگاه بین المللی در ایران و با همکاری کشورهای دیگر نظیر ایتالیا، کانادا ، هند ، چین ، آلمان ، روسیه ، فرانسه و ... برگزار گردید .

علل پیدایش نمایشگاه

تغییرات روزافزون فن آوری، ظهور کالاهای جدید، تنوع آن ها و عدم آشنایی مصرف کننده توام با رقابت شدید و نامطلوب تولید کنندگان از علل تشکیل نمایشگاه می باشد.

قطع رابطه بین خریدار و فروشنده به طوری که رابطه میان مصرف کننده یا خریدار و تولید کننده از بین رفته و این عامل باعث توسعه نمایشگاه های شده است.

افزایش درآمد سرانه کشورها همراه با درآمد ملی آن ها باعث افزایش قدرت خرید شده و از طرفی افزایش قدرت خرید نیز سبب تغییر در تولید شده و تولیدات باید به مصرف کننده معرفی گردند که این امر با نمایش کالا در نمایشگاه ها انجام می گیرد.

فواید و مزایای نمایشگاه

نمایش تفکرات دیگران

نمایش فناوری های جدید

نمایش شیوه های جدید تولید

جلب توریست

کسب بازارهای جدید

افزایش حجم مبادلات بازرگانی خارجی

توسعه همکاری های اقتصادی

افزایش سطح تولید

ایجاد رقابت های سالم داخلی و بین المللی

تبادل اطلاعات و دانش فنی

انتقال تکنولوژی

توسعه و گسترش اطلاعات بین المللی

توسعه و گسترش صادرات کالا و خدمات

نکته :

باید توجه داشت که برگزاری نمایشگاه ها بسیار حائز اهمیت بوده و حضور در آنها دارای اهمیتی فراتر برای هر شخص ( اعم از کارمند یا مدیر ) ، شرکت ، تولیدی و یا سازمان می باشد چراکه می توان تهدیدها و فرصت های پیش رویمان را بهتر از قبل شناخت و برای آینده تصمیمات کارا ، موثر و به موقع اتخاذ نمود.

انواع نمایشگاه از نظر جغرافیای محل برگزاری

نمایشگاه داخلی : نمایشگاهی که در داخل یک کشور و برای مردم همان کشور برگزار می گردد .

نمایشگاه خارجی : نمایشگاهی که یک کشور ، در کشوری دیگر برگزار   می کند.

نمایشگاه جهانی : نمایشگاهی که با مشارکت چندین کشور برگزار می گردد .

انواع نمایشگاه از نظر مدت زمان برگزاری

نمایشگاه موقت : نمایشگاهی که برای مدت محدودی برگزار می گردد .

نمایشگاه دائمی : نمایشگاهی که برای همیشه برگزار می گردد .

انواع نمایشگاه از نظر هدف

نمایشگاه تجاری ( انتفاعی ) : نمایشگاهی که با هدف تبلیغ محصولات تجاری  برگزار می گردد .  

نمایشگاه غیر تجاری ( غیرانتفاعی ) : نمایشگاهی که هدف از برگزاری آن مسائلی غیر از کسب سود می باشد مانند : شناساندن مسایل مذهبی ، فرهنگی و ...

نمایشگاه تولیدی : نمایشگاهی که با هدف تشویق تولیدکنندگان جهت حودکفایی ملی برگزار می گردد .

انواع نمایشگاه از نظر تنوع کالا و خدمات

نمایشگاه عمومی : نمایشگاهی که در آن انواع کالاها به نمایش گذاشته می شوند مانند : صنایع دستی ، کشاورزی و ...  

نمایشگاه تخصصی : نمایشگاهی که اختصاص به یک نوع و یا یک سری از کالاها و خدمات دارد مانند : فرش ، نقاشی و ...

نمایشگاه ملی : نمایشگاهی که به نمایش توانمنمدیهای بومی یک کشور اختصاص دارد .

اکسپو : نمایشگاهی است که مدت زمان برگزاری آن بیشتر می باشد ( 3 تا 4 ماه ) که در آن علاوه بر جنبه های تجاری ، جنبه های اعتقادی ، فرهنگی ، اجتماعی و آموزشی در کنار مسایل تجاری مطرح می شوند که اساس آن اطلاع رسانی از توانمندیهای موجود در یک کشور است .  

اطلاعات مورد نیاز برای بازاریابی کالا و ورود به بازارهای جدید

-شرایط و مقررات

   قانون بازار جدید

   مالیات های داخلی

   محدودیت های ارزی

     -کشش بازار

 کیفیت مطلوب مورد نظر

 مقدار مصرف سالیانه

 میزان واردات

 مناطق خرید ( کشورهای مختلف )

-تولیدات

حجم تولیدات داخلی و روند رشد آنها

مارکهای مختلف داخلی و خارجی مورد علاقه مردم

اسامی تولیدکنندگان و نقاط قوت و ضعف آنها

قیمت های تولیدات داخلی

     -مشخصات مطلوب

رنگ و طرح و مشخصات بسته بندی های مورد پسند مردم

بسته بندی های مناسب ترابری

قوانین و مقررات کشورهای مورد نظردرباره مشخصات و رنگ و طرح

بسته بندی

-ترابری

هزینه ترابری

وسایل نقلیه باصرفه و مناسب برای حمل کالا

هزینه های گمرکی در مبدا و مقصد

-کانال های فروش و تحقیق

کانال های موجود و قابل اعتماد در کشورهای مورد نظر

بررسی فایده ها و معایب کانال های مختلف

زمان مورد تقاضای مشتریان برای تسلیم کالا

-تبلیغات

بررسی انواع و روشهای تبلیغ و آگهی

تبلیغات مناسب منطقه ای با در نظر گرفتن فرهنگ حاکم بر جامعه

برآورد هزینه های تبلیغاتی و انتشاراتی

بودجه نمایشگاهی

انواع هزینه ها برای تنظیم نمودن بودجه نمایشگاهی  :

هزینه مستقیم : اجاره محل ، برق ، آب و ...

هزینه غیرمستقیم : کرایه ها ، لوازم مصرفی مثل میخ و چسب و ...

هزینه پرسنلی : هزینه سفر ، ایاب و ذهاب و ...

هزینه تبلیغاتی : روابط عمومی ، چاپ و انتشارات ، عکاسی ، فیلمبرداری و ...

هزینه پذیرایی : میهمانان و پرسنل

انواع بازدیدکنندگان

100% علاقه مند

100% بی علاقه

حد وسط

کارمندان ، مدیران و سازمان های مختلف

کارگران فنی

تولیدکنندگان و شرکت های رقیب

مدیریت غرفه

مشتری بصورت خودآگاه و با تمایل شخصی به نمایشگاه می آید و در این زمان ، آمادگی وی برای شنیدن و دیدن بالاتر از هر زمان دیگری می باشد بنابراین ، مدیریت باید بتواند از این فرصت طلایی بهترین بهره را ببرد . بعلاوه اینکه باید توجه داشت که روزهای افتتاحیه و اختتامیه نمایشگاه ، پرکارترین و خسته کننده ترین روزهای کاری نمایشگاه هستند

 ولی ، در همین روزها مدیریت می تواند بهترین فرصت ها را با تدابیر صحیح و به موقع برای شناساندن شرکت ، محصولات و خدمات خود کسب نماید .

اداره کنندگان غرفه

نماینده شرکت ( مدیرعامل و یا عضوی از هیئت مدیره )

مدیر غرفه

کارکنان فنی

مسئول فروش

کارشناس صادرات و تجارت بین المللی

مترجم

کارشناس مطبوعاتی

کارشناس روابط عمومی

خدمه

غرفه

هر غرفه موفق باید نکاتی را مورد توجه قرار دهد از جمله  :

جذابیت

هماهنگی با نوع کالا و خدمات نمایشی

موقعیت مکانی مناسب

طراحی متناسب با نوع کالا و خدمات نمایشی

انواع غرفه

ردیفی و کنارهم

گوشه ای

انتهای سالن

جزیره ای ( بهترین )

غرفه های واقع در محوطه باز

نکته :

عوامل موثر در طراحی غرفه مانند دکوراسیون ، نورپردازی ، موقعیت ، مساحت، تجهیزات فنی و ... می باید در ساخت و طراحی غرفه رعایت گردند .

نتایج حاصل از حضور در نمایشگاه

نمایش کالاهای صادراتی

کاهش هزینه های بازاریابی و تبلیغات

بهترین فرصت برای محک زدن خود در عرصه رقابتی

دسترسی به بازارهای جدید

ایجاد فرصت و زمینه مذاکرات با مشتریان قدیمی و جدید برای پروژه های آتی

و در نهایت ، علاوه بر بازاریابی کالای خود ، می توانیم از روند تولیدات جهانی در رشته های مختلف و نیز تکنولوژی استفاده شده در تولیدات ، آگاهی کامل یابیم